在新的一年里，營銷分公司商務(wù)部華北事業(yè)部以前所未有的決心和力度，推進(jìn)全系統(tǒng)“提質(zhì)增效”的年度主題正式展開工作。在內(nèi)蒙古，全體員工積極響應(yīng)公司號(hào)召，緊密結(jié)合本部門、區(qū)域的職能定位，從多個(gè)維度入手，力求在保障大品種供應(yīng)、提升動(dòng)銷效力、強(qiáng)化科研與質(zhì)量拉動(dòng)以及推動(dòng)智能制造與節(jié)能減排等方面取得顯著成效。

“提升大品種動(dòng)銷效力”要求銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新營銷模式、拓展銷售渠道、提升品牌影響力以提升產(chǎn)品的銷售與推廣。為了市場(chǎng)銷售的提升，營銷分公司商務(wù)部華北事業(yè)部在內(nèi)蒙古目前已采取了一系列有效措施：

1.優(yōu)化庫存管理：通過一級(jí)經(jīng)銷商的配合，根據(jù)數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)大品種需求的精準(zhǔn)把握，及時(shí)調(diào)整大品種庫存，查漏補(bǔ)缺并確保供應(yīng)不斷鏈。

2.強(qiáng)化客戶供應(yīng)鏈：建立商業(yè)與終端客戶的緊密合作關(guān)系，通過信息共享與上下游客戶協(xié)同作業(yè)，提高了品種供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和靈活性。以規(guī)劃客戶性質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，恒量其性質(zhì)在區(qū)域內(nèi)帶來的影響，根據(jù)不同客戶的需求來制定方案，并在一季度取得階段性成果，大品種的供應(yīng)及時(shí)率得到了顯著提升，客戶滿意度也隨之提高。

此外，為了提升品種的動(dòng)銷，營銷分公司商務(wù)部華北事業(yè)部在內(nèi)蒙古區(qū)域采取了以下策略：

1.精準(zhǔn)營銷：利用數(shù)據(jù)分析，細(xì)分市場(chǎng)與消費(fèi)群體，制定更具針對(duì)性的營銷策略。根據(jù)公司制定的“插旗行動(dòng)”，華北事業(yè)部在內(nèi)蒙部將協(xié)同經(jīng)銷商繼續(xù)進(jìn)行連鎖及第三終端開展，爭(zhēng)取一季度覆蓋二級(jí)商業(yè)10家，連鎖20家，并確立了同仁堂-經(jīng)銷商-內(nèi)蒙核心商業(yè)連鎖的三方戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，實(shí)際成果頗豐。

2.渠道把控：渠道拓展與優(yōu)化，在鞏固現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，積極開拓新興市場(chǎng)與渠道，針對(duì)本地終端及二級(jí)商的購進(jìn)渠道結(jié)構(gòu)，以公司提供的政策來歸攏客戶需求，達(dá)到與客戶的合作粘性，使其統(tǒng)一化管理，以終端賦能活動(dòng)來幫助客戶提高銷售毛利額。

通過賦能活動(dòng)，營銷分公司商務(wù)部華北事業(yè)部大品種的動(dòng)銷情況呈現(xiàn)出積極態(tài)勢(shì)，此前一級(jí)商業(yè)已完成二次發(fā)貨，其銷售額與市場(chǎng)份額均有所增長(zhǎng)。

營銷分公司商務(wù)部華北事業(yè)部赤峰團(tuán)隊(duì)緊密結(jié)合自身職能，細(xì)化任務(wù)目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)整體效能的提升。比如，在“保障大品種供應(yīng)效力”方面，通過優(yōu)化赤峰地區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商管理與庫存控制等措施，保障核心產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，滿足市場(chǎng)需求。24年對(duì)赤峰市場(chǎng)一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)分銷商分布進(jìn)行梳理，25年結(jié)合公司“提質(zhì)增效”戰(zhàn)略繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)一級(jí)以及二級(jí)供銷商經(jīng)營產(chǎn)品品種及庫存的進(jìn)一步管理，例如計(jì)劃爭(zhēng)取少量多做，在不斷貨的同時(shí)保障對(duì)終端的產(chǎn)品需求，有效減少各經(jīng)銷商和終端客戶的庫存內(nèi)產(chǎn)品不動(dòng)銷率。目前已經(jīng)開始推進(jìn)與客戶周周有計(jì)劃，月月查效期的工作，進(jìn)一步減輕庫存壓力。

而“提升大品種動(dòng)銷效力”方面，內(nèi)蒙古業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)則要求銷售團(tuán)隊(duì)也在創(chuàng)新營銷模式、拓展銷售渠道、提升品牌影響力，以提升產(chǎn)品的銷售與推廣。首先根據(jù)不同客戶的需求，提供定制化的產(chǎn)品解決方案，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度。像赤峰老百姓大藥房受到集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品管控的要求，增加產(chǎn)品編碼和庫存周轉(zhuǎn)有了更加難以逾越的限制，但是可以結(jié)合市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，以“城市包圍農(nóng)村”的戰(zhàn)略，借助產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力逐漸提升庫存率和增加品種編碼?；蛘咧攸c(diǎn)推進(jìn)御藥或者終控品種，保障渠道和產(chǎn)品價(jià)格維護(hù)，提升產(chǎn)品毛利，借助大連鎖的銷售體系，提升產(chǎn)品市場(chǎng)影響度。其次是繼續(xù)提升參與赤峰市內(nèi)各個(gè)社區(qū)團(tuán)建活動(dòng)和與其他公益類社會(huì)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行品牌宣傳，展現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感和提升品牌形象。為了市場(chǎng)銷售的提升需要不斷探索新的方法和策略。

近期，營銷分公司商務(wù)部華北事業(yè)部還將制定一級(jí)商業(yè)庫存計(jì)劃量并根據(jù)品種分類進(jìn)行購進(jìn)；歸攏二級(jí)商業(yè)及終端門店進(jìn)貨渠道，并給予公司提供相應(yīng)政策進(jìn)行粘合性合作。一季度繼續(xù)開展“插旗行動(dòng)”，根據(jù)商業(yè)及終端連鎖需求制定活動(dòng)細(xì)則，賦能終端提升銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)同仁堂店周邊社區(qū)繼續(xù)開展聯(lián)動(dòng)社區(qū)委員會(huì)義診活動(dòng)、周邊大型連鎖厚道、方圓、仁和堂會(huì)員日促銷活動(dòng)，重點(diǎn)品種推廣：人參再造丸 、復(fù)方丹參片、感冒清熱顆粒、加味逍遙丸、牛黃降壓丸、 牛黃清宮丸、補(bǔ)腎強(qiáng)身片、六味地黃丸、金匱腎氣丸核心品種。聯(lián)合一級(jí)二級(jí)商業(yè)覆蓋空白區(qū)域，繼續(xù)開發(fā)新客戶及品種鋪市。