2025年，同仁堂集團(tuán)“提質(zhì)增效”戰(zhàn)鼓擂響，同仁堂科技發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“科技公司”)營(yíng)銷分公司商務(wù)部西南事業(yè)部積極響應(yīng)，于川、渝、滇、黔各地鋪開(kāi)工作畫(huà)卷，以務(wù)實(shí)行動(dòng)為集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展添磚加瓦。

川渝大地：深化合作，優(yōu)化布局

（一）四川篇

成都片區(qū)：為夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，四川省區(qū)將動(dòng)銷人員按小組劃分區(qū)域，實(shí)施小組責(zé)任制，對(duì)終端門(mén)店分級(jí)管理，優(yōu)化傳統(tǒng)渠道。其中，第三小組深化與健之佳連鎖藥店合作，2月7日- 8日攜手開(kāi)展促銷活動(dòng)，提供全方位支持，助力門(mén)店提升業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)互利共贏，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；第四小組則圍繞客戶對(duì)接、任務(wù)分解等事宜細(xì)致謀劃。近期重點(diǎn)拜訪了高濟(jì)(成都)醫(yī)藥等核心 KA 連鎖客戶，收集購(gòu)進(jìn)、庫(kù)存等數(shù)據(jù)，溝通品種進(jìn)貨事宜。

川北片區(qū)：春節(jié)假期后，川北片區(qū)迅速謀劃，明確任務(wù)分解、區(qū)域劃分等事項(xiàng)。分銷崗業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)拜訪了華潤(rùn)科倫綿陽(yáng)等商業(yè)客戶及 KA 連鎖，收集庫(kù)存信息，溝通品種進(jìn)貨事宜；終端崗業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)則根據(jù)片區(qū)劃分，拜訪 A/B/C 類客戶，溝通需要補(bǔ)貨的產(chǎn)品，傳達(dá)相關(guān)銷售信息。同時(shí)，計(jì)劃拜訪南充、遂寧等市場(chǎng)客戶，持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

（二）重慶篇

商務(wù)工作：圍繞重慶市一級(jí)商客戶展開(kāi)，拜訪溝通發(fā)貨品種庫(kù)存情況，協(xié)調(diào)二級(jí)商新年補(bǔ)貨，規(guī)劃大庫(kù)存品種分銷，優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存管理與市場(chǎng)布局。

分銷拓展：新年首次拜訪萬(wàn)州九州通醫(yī)藥公司，確定增加配送萬(wàn)州終端，簽訂協(xié)議準(zhǔn)備品種資料，拓展終端配送范圍；與奉節(jié)縣蜀都醫(yī)藥新開(kāi)中醫(yī)館溝通品種合作，探索新機(jī)遇；拜訪重慶萬(wàn)和醫(yī)藥有限公司，重新規(guī)劃合作方向和銷售品種，提升合作效果。

終端促銷：節(jié)后終端崗業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)積極圍繞門(mén)店動(dòng)銷開(kāi)展工作，拜訪門(mén)店了解銷售狀況，及時(shí)配送物料。在萬(wàn)和藥房重點(diǎn)門(mén)店開(kāi)展新春首場(chǎng)促銷活動(dòng)，針對(duì)永盛合阿膠等產(chǎn)品進(jìn)行買贈(zèng)與聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)員專業(yè)講解獲顧客好評(píng)，實(shí)現(xiàn)了品種實(shí)銷“開(kāi)門(mén)紅”，助力品牌宣傳與庫(kù)存消化。

云貴高原：扎根市場(chǎng)，精細(xì)耕耘

（一）云南篇

商務(wù)對(duì)接：拜訪健之佳集團(tuán)等一級(jí)商，對(duì)接商務(wù)工作的相關(guān)事宜，如分析銷售數(shù)據(jù)、溝通品種庫(kù)存等情況；與健之佳電商部等溝通線上營(yíng)銷策略，配合完成相關(guān)工作。

分銷行動(dòng)：積極推進(jìn)客戶拜訪工作，包括新開(kāi)發(fā)客戶與行業(yè)潛質(zhì)客戶，為其介紹同仁堂的企業(yè)文化與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，探索合作機(jī)遇，為新一年業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)。同事，配套開(kāi)展了“傳承老字號(hào) 社區(qū)送健康”插旗行動(dòng)，業(yè)務(wù)員在昆明市官渡區(qū)矣六街道星宇社區(qū)為居民開(kāi)展公益測(cè)血壓活動(dòng)，講解生脈飲等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與聯(lián)合用藥知識(shí)，加深居民對(duì)同仁堂品牌認(rèn)知。

終端促銷：春節(jié)前后在多家終端門(mén)店開(kāi)展“2025 開(kāi)門(mén)紅”終端促銷活動(dòng)，業(yè)務(wù)員精心陳列產(chǎn)品與贈(zèng)品，張貼POP海報(bào)，熱情介紹產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，結(jié)合顧客需求推薦聯(lián)合用藥，促進(jìn)產(chǎn)品銷售與品牌傳播。

（二）貴州篇

主動(dòng)拜訪區(qū)域內(nèi)的同仁堂門(mén)店并查看現(xiàn)有庫(kù)存，提醒門(mén)店負(fù)責(zé)人及時(shí)補(bǔ)貨，確保產(chǎn)品供應(yīng)；按規(guī)定流程將阿膠輔料及包裝盒配送至相關(guān)門(mén)店，保障銷售配套物資供應(yīng)；拜訪康華藥業(yè)并完成相關(guān)工作，積極維護(hù)合作關(guān)系；與同濟(jì)堂采購(gòu)溝通補(bǔ)貨，保障品種供應(yīng)渠道暢通；拜訪國(guó)精大藥房各門(mén)店，加強(qiáng)溝通與合作，為新春節(jié)點(diǎn)的銷售做好準(zhǔn)備。

西南事業(yè)部全體成員在“提質(zhì)增效”之年，將以更飽滿的熱情、更務(wù)實(shí)的舉措，持續(xù)深耕市場(chǎng)，優(yōu)化服務(wù)，為同仁堂品牌在西南地區(qū)的輝煌發(fā)展砥礪奮進(jìn)，為集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。