2025年，是集團(tuán)公司的“提質(zhì)增效年”。商務(wù)部東北事業(yè)部全力備戰(zhàn)一季度，通過系列營(yíng)銷活動(dòng)，全力實(shí)現(xiàn)一季度“開門紅”。

2月，哈爾濱迎來了第九屆亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，這一盛事與蓬勃發(fā)展的“冰雪經(jīng)濟(jì)”為營(yíng)銷分公司商務(wù)部東北事業(yè)部黑龍江業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)帶來了前所未有的機(jī)遇。圍繞公司“提質(zhì)增效”“燃情亞冬”的主題，聚焦“提升大品種動(dòng)銷效力”，黑龍江業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)全面開啟了高質(zhì)量發(fā)展的新征程。

同字號(hào)藥店、專柜門店以及大KA旗艦店的開發(fā)與動(dòng)銷工作有序開展。在這些具有影響力的門店開展重點(diǎn)促銷活動(dòng)，借助其影響力提升大品種動(dòng)銷效力。服務(wù)升級(jí)方面，以客戶為中心，開展一對(duì)一貼柜培訓(xùn)，宣傳大品種優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。此外，走進(jìn)社區(qū)開展健康公益活動(dòng)，多元化提升品牌知名度。線上線下活動(dòng)的結(jié)合也成為動(dòng)銷的亮點(diǎn)。京牛承接線上熱度，在中央大街與多家門店聯(lián)動(dòng)打造“集章之旅”，舉辦“快閃活動(dòng)”，為消費(fèi)者提供豐富的互動(dòng)體驗(yàn)，還在中央大街設(shè)置“京小牛”打卡點(diǎn)，在助力亞冬會(huì)的同時(shí)提升品牌影響力。

這些努力取得了顯著成效。2025年1月，同仁堂科技公司營(yíng)銷分公司商務(wù)部東北事業(yè)部在黑龍江市場(chǎng)整體銷售同比增長(zhǎng)30%，大品種銷售同比增長(zhǎng)38%。與重點(diǎn)連鎖的合作增強(qiáng)，28家重點(diǎn)連鎖達(dá)成有效合作，大品種在這些連鎖中的鋪市率、上架率和銷售額均有較大提升。渠道與價(jià)格維護(hù)也明顯改善，嚴(yán)格統(tǒng)一供貨價(jià)、分銷價(jià)和終端價(jià)，規(guī)范二級(jí)商合作與終端零售價(jià)格。

商務(wù)部東北事業(yè)部遼寧省業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在一季度策劃舉辦了一系列成功的營(yíng)銷活動(dòng)：如以“冬季養(yǎng)生、阿膠進(jìn)補(bǔ)時(shí)”為主題的活動(dòng)，東北事業(yè)部遼寧省與“國(guó)藥控股錦州新藥特藥大藥房”以及北京同仁堂遼寧鐵西店的合作，通過現(xiàn)場(chǎng)熬膠活動(dòng)，為顧客講解阿膠知識(shí)、傳授熬膠技巧、說明服用注意事項(xiàng)等，激發(fā)了顧客的購(gòu)買欲，增加了店面的產(chǎn)品流速，樹立了同仁堂的品牌形象，實(shí)現(xiàn)了終端與企業(yè)的共贏。還有與丹東市老天祥醫(yī)藥連鎖有限公司的活動(dòng)，宣傳了同仁堂品牌形象，帶動(dòng)了購(gòu)買熱情。與遼寧五洲通大藥房連鎖有限公司的訂貨會(huì)活動(dòng)，推動(dòng)了重點(diǎn)品種的市場(chǎng)拓展。

在1月，恰逢吉林省重點(diǎn)連鎖吉林省同仁大藥房連鎖有限公司店慶月。其擁有的98家門店成為了“提質(zhì)增效”工作的重要陣地。長(zhǎng)春市業(yè)務(wù)人員兩兩一組，分成四組深入駐店促銷。他們精心選擇人流量高的商場(chǎng)店、院邊店，直接與顧客進(jìn)行互動(dòng)。

在這個(gè)過程中，員工們積極向顧客推薦用藥，針對(duì)顧客的用藥疑問提供專業(yè)解答。面對(duì)面的交流模式，能夠有效提升品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。當(dāng)員工以專業(yè)的知識(shí)為顧客解答用藥疑問時(shí)，顧客對(duì)藥品的信任感也會(huì)增強(qiáng)，進(jìn)而提高購(gòu)買意愿。在同類藥品競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，這一舉措有助于搶占市場(chǎng)份額。并且，通過持續(xù)的促銷活動(dòng)和專業(yè)的服務(wù)，顧客的忠誠(chéng)度得到培養(yǎng)，促進(jìn)了重復(fù)購(gòu)買。此次活動(dòng)成果斐然，多個(gè)大品種的銷售成績(jī)亮眼。